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年收入超9亿,在线公考独角兽粉笔网下一步怎么走?

来源:   2019-03-14

  说到公考训练,中公、华图两大巨子是传统线下事务代表,但在线方法正在兴起。

  跟着在线化浸透,近几年催生了一批教育企业巨子,公考范畴也不破例,部分借此快速生长,这其间粉笔网是名副其实的工作榜首,短短四年内做到9亿元现金现金收入,且仍在高速增加。

  在线公考收入占比80%,未来在线浸透率提高仍有空间

  粉笔网以在线公考发家,2018年公考事务现金收入超7亿元,占总收入的80%,是中心事务。

  与线下玩家不同的是,粉笔网挑选开辟公考训练增量商场。在在线教育的场景下,备考者能够在保护个人隐私的情况下,节约通勤时刻。一起,在线大班课的客单价远低于线下。

  详细而言,粉笔网首要由题库和智能修改体系切入,以免费学习东西构成流量进口并打造品牌,再经过线上直播大班课授课、轻形状课程包、图书售卖、线下小班面试课的方法完成变现。其间班课以大班体系课为主,客单价在千余元等级,包括300左右课时,占比70%,为最首要的营收来历。

  未来,在不确定性较大的经济环境和日积月累的工作压力下,公务员作为“铁饭碗”的标志,估量报考人数将进一步增加。从实践来看,2018年国家公考报考人数到达前史新高,省考人数也大幅增加。

  一起,国考和省考的录取率均逐年下降,分别为1.7%和3%,竞赛极为剧烈。估量在强需求和极低的录取率的效果下,参培动力和参培率将提高,公务员训练商场将进一步扩展。粉笔网以为,现在工作参培率在5%左右,呈逐年上升趋势。

  在商场进一步扩展的一起,由于在线课程能够节约通勤时刻、客单价较低,在线浸透率也将持续提高。依据粉笔网发表,现在的在线浸透率约为10%。

  拓宽工作和考证品类,为成人供给多品类规范化常识效劳

  为寻觅新的事务增加点,粉笔网又将事务延伸至更广泛的工作和应考品类。

  依据粉笔网发表,由于考公务员和教师编制的人群重合度高达40%,因而挑选从教师品类开端,环绕大学生和社会人士的工作和考证连续展开训练效劳。

  现在,教师品类已是第二大类目,奉献7000万元左右的收入。粉笔网以为,教师训练类事务的商场规划远小于公务员训练,保存测算为20亿元左右,其间教师资格证和考编类训练各占一半份额。

  教师资格证类目商场需求大,但客单价低。由于教师资格证门槛较低,含金量低,用户参培和付费志愿均缺乏,因而客单价仅能维持在200-300元之间,而报考人数估量大致与公务员相等(600万),其间粉笔网2018年的付费用户到达6万人。

  考编类课程客单价高,但参阅人数有限,且运营难度极高。考编类课程由于门槛大幅提高,难度加大,用户付费志愿和参培率较高,客单价显着提高,但由于招录人数有限,参阅肯定人数远低于教师资格证训练类客群。

  此外,由于考编训练需依照年级、学科、区域规范细分训练课程SKU,产品运营和规划化难度极大。因而,粉笔网现阶段的考编类训练课仅专心于规范化程度较高的省份和区域,限制住其事务规划。2018年该类课程的付费用户到达3万人。

  现在,粉笔网的事务已延伸至财会、司法、医疗、IT、考研等多个品类,由短课时的轻型专项课展开效劳。但由于上线时刻较短,一起客单价较低,均奉献千万等级的收入。

  现在,粉笔网正全面拓宽综合性成人在线训练渠道,规范化、门槛相对低的轻形状常识效劳为下一步要点探究的方向。轻形状、价格较低的课程内容将有助于集合用户,提高参培率,并在未来转化至高客单价的体系训练课程。

  详细而言,粉笔网将首要经过许多题库内容和数据断定用户常识点掌握情况,再打通题库、材料、视频等不同的学习材料,并推送规范化课程和内容完成渠道化转型,然后推翻传统训练的方法,完成更高效的效劳和更低的课程本钱。

  不做广告投进,利润率20%

  现在粉笔网渠道上的注册用户已超越1400万人,日活用户均匀在70万人,月活用户到达300万人。千余元直播大班课的付费人数约为30万人,现阶段用户的运用意图仍聚集在刷题类东西和轻形状的课程。

  获客方面,粉笔网首要依托老用户复购以及产品、效劳口碑和转介绍获取天然流量,未进行流量和广告投进。

  从收入来看,粉笔网2018全年的现金收入为9亿元,年增速到达80%。

  本钱结构方面,教材和师资薪酬开销各占一半经营本钱,毛利率为40%。粉笔网从上线第二年开端就现已完成了盈余,2018年净利润率到达20%。

  近期,爱剖析环绕工作考试工作现状、粉笔网的发展战略、事务方法等层面展开了采访,现整理了部分访谈内容,详细如下。

  张小龙,粉笔网CEO,结业于中山大学哲学专业,原华图教育名师。

  爱剖析:公务员训练的商场规划有多大?每年报考人数到达多少?

  张小龙:在100亿左右。国家公务员报考人数在200万人左右,当地公务员报考人数在500万人左右。

  爱剖析:国家简政对公务员应考的影响怎么?

  张小龙:短期可能会有影响,单个省份会放缓应考节奏,但中长期影响不大。

  考虑到每年15万应考人数,未来应考规划不会显着削减。

  我国总共才有730万在编公务员,工作编制、编外人员的数量较大。比照美国1100万的在编公务员,从我国14亿人口来看,公务员规划并不大。我以为1000万以上的公务员才算是合理水平,才能够有效地起到保护社会和商场秩序的效果。

  爱剖析:选调生对考公务员训练商场影响怎么?

  张小龙:选调生的参培志愿极低,可是对全体公务员训练商场影响极小。

  各省选调生占应考人数的份额十分小,这类优质生的薪资本钱很高,所以遍及仍是会针对一般的院校做揭露应考。

  爱剖析:教师训练的商场规划有多大?

  张小龙:保存估量在20亿左右,可细分为教师资格证训练和考编训练。前者门槛更低,含金量也更低,尽管国家要求训练组织教师持证上岗,可是考证的难度并不高。因而用户参培志愿并不强,客单价遍及较低;后者难度更高,门槛高一些,可是由于每年应考人数有限,肯定人数也较少。

  爱剖析:四六级与考公务员和考研训练的重合度有多高?四六级事务会对延伸效劳发生协助吗?

  张小龙:四六级和公务员考试/考研训练的重合度仍是比较低的。从用户集体来看,报考四六级训练的学生绝大多数散布在专科和三本院校,而现在有越来越多的公务员岗位会在211/985院校中定向招聘,考研学生的散布则是介于两者之间,所以用户的重合度比较低。

  另一点在于,考公务员和考研本质上归于短期决议计划,需求的也是较短的备考周期,许多大学生在低年级的时分也没有报考认识,较难延伸下去。

  爱剖析:线上线下训练是否会相互交融?线下组织转至线上的可行性怎么?

  张小龙:重合度会越来越高,越来越多线下训练的学生会在线上买课作为辅佐。即便不买线上课程,也会下载线上学习东西协助刷题。

  短期内线下组织转至线上仍是比较困难的,原因一是在于题库的建立、解析、引荐相关的工作需求花费许多的时刻和金钱去构建,而且短期内难见到效益;二是在于获客本钱更加昂扬,也需求投入许多资金,别的即便获到客后也可能与线下事务“打架”。

  定位成人在线训练,根据工作、考证和升学展开训练事务

  爱剖析:怎样定位粉笔网?

  张小龙:咱们的事务首要根据大学生的工作,考证和升学展开,要点包括公务员、教师、财会、考研四个报考训练品类,选用直播大班方法授课。

  爱剖析:几个品类需求的重合度是怎样的?面向哪些集体?

  张小龙:教师和公务员的重合度是比较高的,能够到达40%,面向大学生和在职人士。财会与其他品类重合度相对低些,由于它的集体相对更广泛,供给面向全社会的工作机会,大约到达20%。考研的集体也比较广泛,现在以在职研究生报考为主,如MBA、r公共办理等等。

  爱剖析:公务员事务中的大学生份额为多少?

  张小龙:最早的时分到达50%,现在非大学生会多一些。跟着应考方针的改动,工作经验的含金量在提高,咱们的集领会跟着应考导向改动而改动。

  爱剖析:班型是怎样的?怎样处理大班课互动性较差的问题?

  张小龙:均匀下来一个班级的上课人数到达一万人。

  咱们首要经过技能的手法完成讲堂互动。咱们设置了一个问题库,当学生在群中进行发问,体系会主动匹配答案,效劳比较轻。

  2018全年收入达9亿,将迈向渠道化效劳

  爱剖析:渠道上用户数量能到达多少?

  张小龙:均匀日活在70万左右,月活在300万左右,但是完好公务员训练课程的付费人数只要30万左右。大部分人的运用意图仍是刷题类东西或许以贱价、轻型的小型课程为主。

  爱剖析:客单价在什么水平?本钱构成中的中心部分是什么?

  张小龙:完好公务员训练课在千元左右。教材和人力开销在本钱中各占一半。

  爱剖析:获客方法包括哪些?完好公务员训练课的转化率多高?

  张小龙:首要依托打造产品和课程质量构成口碑和转介绍,不做流量投进。训练课的转化率在6%-8%左右。

  爱剖析:2018年的收入多少?增速在多少?

  张小龙:在9亿左右,其间公务员事务在7亿多的量级,剩余的以教师资格证和考编训练为主,奉献7000万左右的收入,其他的事务仍归于起步阶段,奉献千万等级的收入。增速在80%。

  爱剖析:未来的战略是怎样的?

  张小龙:咱们接下来仍会环绕工作、考证强需求展开事务,会推出规范化程度更高、更普惠性、轻形状的纯互联网化的产品,逐步走向渠道化。新的课程的费用会大幅下降,然后大幅提高参培率。

  爱剖析:团队现在有多少人?构成是怎样的?

  张小龙:800人,教师占到500人。